Matías Rothhammer
Biotech y capital
- Científico, con MBA y máster en marketing
- Larga trayectoria en venture capital biotech; ex The Ganesha Lab
- Al menos 10 rondas de inversión exitosas, la mayor de USD 25 millones
- Mentor de Endeavor
Estrategia comercial y capital para biotech
La ciencia ya la tienes. Nosotros la llevamos al mercado.
Acompañamos a startups biotech en el paso más difícil: salir del laboratorio. Clientes, socios, mercados y capital, a la medida de cada una, sin programas de meses, con un fijo mensual y éxito compartido.
10+rondas de inversión biotech, la mayor de USD 25 millones
2empresas fundadas por nosotros, una ya vendida
800+clientes atendidos en 4 países
0%de tu equity para empezar
El momento difícil
Toda empresa biotech empieza con una cepa
Años de ciencia cultivada en un laboratorio. Y un día llega la pregunta que el laboratorio no responde.
- El producto avanza, pero nadie ha conversado con quien lo va a comprar.
- No está claro a qué cliente, nicho o país ir primero.
- Falta un precio y un modelo de negocio con números que convenzan a un fondo.
- No hay nadie al lado que haya vendido, negociado con un corporativo o levantado una ronda.
"¿Quién va a comprar esto?"La pregunta que se repite en todas nuestras conversaciones con fundadores científicos.
Qué hacemos
Cuatro frentes, a la medida de tu etapa
No hay un programa igual para todos. Elegimos juntos dónde partir y trabajamos con entregables concretos.
Validar con clientes antes de terminar el producto
Lo que digan los clientes define qué desarrollar, para quién y a qué precio. Así el esfuerzo del laboratorio responde a una necesidad real.
- Análisis de la industria y del comprador
- Entrevistas con clientes finales (voz del cliente)
- Foco: producto, nicho y país por donde partir
Entregable: mapa de segmentos, hallazgos de las entrevistas y foco recomendado, con su justificación.
Una estrategia para salir a vender
Canal, propuesta de valor, precio y orden de entrada a cada mercado, con números.
- Distribuidores, licencias o venta directa
- Marca y material comercial
- Modelo de negocio con costos unitarios y escenarios
Entregable: plan comercial por segmento y país, con el modelo financiero que lo respalda.
Las puertas correctas, en Chile y afuera
Corporativos, distribuidores y socios estratégicos en Chile, Brasil, Estados Unidos y otros mercados.
- Mapa de clientes y decisores por país
- Presentaciones a corporativos y distribuidores
- Acompañamiento en las negociaciones
Entregable: lista priorizada de cuentas y decisores, y las primeras reuniones agendadas.
Llegar a la ronda con todo listo
Lo que un fondo pregunta, respondido antes de que lo pregunte.
- Valorización con método y uso de fondos por hito
- Data room y presentación para inversionistas
- Conexión con fondos de la región, incluidos fondos corporativos de Brasil
- Después de la ronda, reportes periódicos a inversionistas
Entregable: paquete de inversión completo y una lista de fondos afines a tu etapa.
Lo habitual
- Programa de meses por cohorte, igual para todos
- Talleres y clases
- Pide acciones para entrar
- Generalista
- Termina con un demo day
Cepanova
- Trabajo a tu medida, con pocas reuniones
- Estudios, mapas de clientes y conexiones reales
- Sin acciones: fijo mensual y éxito compartido
- Especializado en biotech y fundadores científicos
- Termina con clientes, socios o una ronda en marcha
Tecnología propia
Herramientas que ya usan empresas en operación
Las construimos y las usamos en negocios reales con cientos de clientes. Las ponemos al servicio de tu startup, sin que tengas que montar nada.
Estudios de mercado con IA
Industria, competidores, precios y regulación, con fuentes citadas, en días.
Mapas de clientes y decisores
Cuentas priorizadas por país, con el cargo que decide la compra y su contacto.
Tablero de métricas para inversionistas
Las métricas que mira un fondo, actualizadas cada mes y con el avance de los hitos prometidos.
Contabilidad automática
Conexión con el SII y Previred para tener ventas, costos y equipo al día, sin planillas a mano.
Data room que se arma solo
Los datos viven en una base y los documentos se generan desde ahí, siempre coherentes entre sí.
Copiloto de IA sobre tus números
Pregúntale a tus datos en lenguaje simple: cuánto vendiste, qué cliente creció, cuánto runway queda.
Quiénes somos
Dos lados de la mesa
La mirada del inversionista y la del fundador que ha levantado, vendido y escalado empresas.
Martín Arancibia
Negocio, operación y tecnología
- MBA, ex gerente en telecomunicaciones
- En 2016 fundó Rayo, logística de última milla para clientes corporativos, con rondas de inversión; vendida en 2024
- En 2016 fundó Mint Mobile, conectividad para máquinas con más de 800 clientes en Chile, Perú, Colombia y México
- Mentor de Endeavor; desde hace 2 años aplica inteligencia artificial a negocios en operación
Conversemos
¿Tu ciencia está lista para salir del laboratorio?
Agenda un diagnóstico de 30 minutos. Te decimos con franqueza por dónde partiríamos, aunque no trabajemos juntos.